處在多元化因素背景下的企業(yè)市場(chǎng)該如何向顧客提供產(chǎn)品，而且怎樣才能提供好的產(chǎn)品呢？首先我們必須站在顧客的角度了解他們的需求需要，不是好的產(chǎn)品就一定適合顧客，也不好的產(chǎn)品就一定不適合顧客，好與不好只是我們刻意的加以區分，主要其因看你的搭配是否合理性，沒(méi)有不好的產(chǎn)品只有不好的搭配組合，把合適的產(chǎn)品用在合適的地方也就是最好。以下簡(jiǎn)單舉例說(shuō)明。

套房家具是家具行業(yè)中的幾大產(chǎn)品系列之一，很多客戶(hù)選用PU聚氨酯涂料產(chǎn)品，不管是什么樣的效果，什么樣的素材都是選用PU涂料，有時(shí)為了把底漆做好，甚至做了4-5遍，少則2-3遍，如果你選用PE不飽和樹(shù)脂底漆，它只要1-2遍也就可以達到理想的效果，為何不取而代之呢？不管從哪方面都大大節約了時(shí)間、人力、物力等。有人認為PE不飽和樹(shù)脂氣味比PU聚氨酯氣味要大，傷害要厲害一些，操作人員身體受不了在加上固化期時(shí)間較短，從而棄之不用，單從氣味上來(lái)說(shuō)PE不飽和樹(shù)脂氣味是大一些，但是氣味大不代表傷害大，不是絕對的，有時(shí)也不是成正比，關(guān)鍵看你是否保護好自己，有時(shí)侯氣味小反而讓你忽略，在工作中不知不覺(jué)的會(huì )對你的身體造成很大的傷害。固化期短是涂料本身結構決定的，只要你合理使用設備、合理利用它的性能、也一樣達到很高的效率。

    另外可根據客戶(hù)的產(chǎn)品情況而定，如果產(chǎn)品大部分是散裝結構，也可以使用UV紫外光固化涂料底漆搭配PU聚氨酯涂料面漆，這是非常不錯的組合，效率比前者更高，這也是大部分客戶(hù)采用的主流工藝。

    在平時(shí)開(kāi)發(fā)客戶(hù)及維護客戶(hù)時(shí)主要是看我們是否了解客戶(hù)，了解清楚后選擇合適的產(chǎn)品及涂料系統之間合理性搭配并且能及時(shí)推薦給客戶(hù)，幫助客戶(hù)大大提高生產(chǎn)效率和節約成本，這也是我們工作中的職責和義務(wù)